Account Management
Líder de Parcerias e Integrações
Descrição do time
A SumUp Brasil está expandindo as formas de aquisição de lojistas para além dos nossos canais tradicionais. Parcerias com provedores de TEF, ERPs e plataformas de software comercial representam uma oportunidade de alto potencial para levar os pagamentos para dentro das ferramentas que os lojistas já utilizam. Nessa posição, você será responsável por construir esse canal do zero no mercado brasileiro, aproveitando a experiência da SumUp na Europa e adaptando a às necessidades locais.
O que você vai fazer
- Construir o ecossistema: identificar e priorizar parceiros com alto potencial, desenvolvendo um pipeline de ERPs, provedores de TEF e outros softwares relevantes
- Liderar da estratégia ao lançamento: estruturar propostas de parceria, conduzir discussões e negociações comerciais e criar planos conjuntos de GTM (go to market)
- Fazer as integrações acontecerem: trabalhar em conjunto com Product & Engineering, Legal, Finance e outras áreas para levar as parcerias da etapa de avaliação até o lançamento e crescimento
- Impulsionar a performance do canal: acompanhar aquisição e ativação de lojistas, além do volume transacionado, utilizando os resultados para ajustar prioridades e execução
- Construir para escalar: documentar decisões e criar playbooks que tornem as parcerias bem sucedidas replicáveis
Você será uma ótima pessoa para essa posição se…
- Já construiu ou escalou parcerias comerciais, business development ou canais de aquisição
- Tem mais de 3 anos de experiência com plataformas de software e o ecossistema de pag